西南某省的糖酒公司——姓方的经理，五十来岁，做了一辈子副食，一眼就相中了小军的蜜饯：“我跑了一圈，就你家这蜜饯，果肉是实的，不是糖水兑的。“
“方经理，“小军说，“您要真想要，我给您发一批样品回去，您验过了再下单。“
“不用验。“方经理说，“我尝了三块，就知道你没糊弄我。“他顿了顿，忽然问，“小兄弟，你们李记，在省城算哪一号？“
“算踏实的那一号。“小军说。
方经理点了点头，又问了一句，让小军心里一动：“听说你们家去年还换过飞机——你们这个集团，往后要是还想扩，还收不收厂？“
“收不收厂，我做不了主。“小军说，“可您这话，我一定带回去，问我爹。“
方经理笑了：“你爹要是想扩，我给你指条道——我们西南那块，今年小厂倒了一片，好些厂房设备都闲着，地界不差，就是没人接。你爹要有心，去转转，划算。“
“倒了一片？“小军抓住了话头。
“可不是。“方经理说，“九五年这风向，对小厂狠。银根一紧，本钱小的先死；没渠道的，货砸手里。我跑了一圈展会，十家里头，三家摊位都租不起了。你李记能活，还活得不小，是因为你家有飞机那单撑着，有底气。可往后——“他压低声音，“往后这行，是大的吃小的，活下来的，都是敢接盘、敢扩的。“
小军把这句话，和“收不收厂“那句，一并记在了本子最后一页，旁边画了个圈。
展会结束那天，小军背着空木箱上了火车。
展会结束那天，小军背着空木箱上了火车。箱子里原来装的样品，全让人尝光了、试光了，可他兜里那沓意向单，沉甸甸的。
他在火车上给爹写了封信：“爹，腿跑完了，渠道打开了。新客七八家，最靠谱的是西南方经理。有句话我记下了——'你们集团还收不收厂'。我想，这话，咱家往后用得上。“
信的最后，他写：“沈姨的鞋，我一路穿着，脚没疼过。“
这封信，半个月后到了李享知手里。他戴着老花镜，一字一句念给沈艳芳听。念到“沈姨的鞋“，沈艳芳低头纳了半天的鞋，嘴角弯了弯，没言语。李享知把信折好，放进抽屉——这趟腿，小军跑明白了：货靠尝，客靠信，家靠等。
李享知把信收好，望了眼墙上的“三棵树“图。如今这图上，要多添一枝了——展会那七八张意向单，便是新枝的土。
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