他车间里“三毛零一“那套规矩的延伸。
小芳把底价单抄了三份，一份给小军随身带，一份留底，一份塞进保险柜。她在底价单旁边写了一行小字：“出门在外，价是死的，人是活的；可价要是活了，人也就活不长了。“——那是她坐谈判桌悟出来的。
沈艳芳不声不响，给小军装了个小包袱：两套换洗衣裳、一包家里的咸菜、一双纳了新底布的布鞋。“出门在外，“她说，“脚底下得软和，心里才不慌。“
小军看着那双鞋，鼻子有点酸，嘴上却硬：“沈姨，我这不是去逃荒。“
“不是逃荒，“沈艳芳说，“是去替你爹跑腿。跑腿的人，得让人一眼看出是个体面人家出来的。“
三月十六，小军上了南下的火车。
成都的展会，比他想的大十倍。
展馆是个巨大的体育场改的，里头黑压压全是人。卖罐头的、卖白酒的、卖饮料的、卖点心的，一家挨一家，招牌挂得满天飞。过道里挤得水泄不通，吆喝声、讨价还价声、样品碰撞声，混成一片嗡嗡的响。
小军找着分配的摊位，把样品摆开。
头一天，冷清得让他心里打鼓。
他这摊位，紧挨着一家省内的大厂——人家挂着红底金字的横幅，摆着彩印画册，两个穿西装的推销员站那儿，见人就发单子，嗓门又亮又脆：“来看来看！全省前三的罐头厂，价格实惠，账期好谈！“
路过的客商，全往那边涌，到小军这儿，瞟一眼木箱，摇摇头就走。有个秃顶的老板，拿起块桃酥看了看，撇嘴：“没牌子，没彩页，就一木箱——这年头，谁敢进没名气的货？“
小军没急。他想起爹说的“空着手回来不丢人“，也想起章程上那条“出厂货自己先当买家“。他不追着人发单，就守着摊位，把每块桃酥、每罐罐头摆得齐齐的，谁瞅一眼，他就递一块过去：“尝尝，不买也尝。“
旁边大厂的推销员瞥见，嗤地一笑，跟同伴嘀咕：“哟，李记的——就是去年换飞机那家吧？听说他们家派来的是个毛头小子，连谈判桌都没坐过，也来展会凑热闹？“
“可不是，“同伴接茬，“年初他们家还被同行压了价，两块七压到两块三，撑得住撑不住两说呢。“
小军听见了，手没停，把一块蜜饯递给路过的大娘。他心里有数——年初那场压价，他蹲了三天市场，亲眼看见同春的散客退潮。嘴上的风，吹不倒实打实的货。
到傍晚收摊，他木箱里的样品
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