别洛佐夫点点头，又看向桌上的样品——小龙昨晚调过的那箱罐头，摆在桌子一角，标签贴得端端正正，罐身干干净净，在灯下泛着光。他拿起一罐，翻来覆去看了一遍，又掂了掂，放回去，没挑出毛病来。
“样品，我看过了。“他说，“比我预想的好。“
小军心里暗暗松了口气，面上却不动声色：“别洛佐夫先生，样品是昨晚新调的。等合同签了，从上海发回来的贴标头一到，生产线上出来的，只会比这个更好。“
又磨了两个钟头，合同终于敲定：明年全年，罐头八百吨、桃酥蜜饯各三百吨，预付款百分之二十，口岸联检，尾款按季结算、逾期加罚息，汇率按结算日牌价。总作价，三百八十万。
签字的笔是小军递过去的。别洛佐夫签完，站起来，跟小军握了握手：“李公子，明年开春，我们莫斯科见。“
“一定。“小军说，俄语说得又稳又脆，“您要的货，一罐都不会差。“
送走俄方，天已经擦黑。格列夫落在最后，跟李享知并排走出院门，忽然压低声音，用生硬的中文说：“李老板，别洛佐夫这个人，在莫斯科是出了名的挑——头一回见面就签合同的，你是头一个。你儿子，不简单。“
“他是自己谈下来的。“李享知说，“跟我没多大关系。“
格列夫摇摇头：“一样的爹，不一样的儿子。你教得好。“他拍了拍李享知的肩，钻进车里，走了。
李享知站在院门口，看着车灯拐出巷口，才转身回屋。小军正蹲在门口，见他进来，蹭地站起来：“爹，格列夫说啥了？“
“夸你。“李享知说，“说你是他见过头一回见面就签合同的。“
小军挠了挠头，咧嘴笑了：“那是！也不看看谁教出来的——咱家那套'压轮'的道理，用到谈判桌上，一样好使。“
李享知抬手弹了他脑门一下：“行了，别飘。签下来是开始，明年一年，货一罐都不能差。“
小军“哎“了一声，又蹲回去，脸上的笑却收不住。
李享知一家回了堂屋，小芳把合同复印件收进账本夹层，小龙蹲在院里抽烟，小军站在门口，看着院门外渐远的车灯，长长地吐出一口气。
“签了。“他回头，声音里带着压不住的亮，“明年的单子，签下来了。“
小芳“嗯“了一声：“我算了三遍，百分之二十的预付款，够回本；尾款按季收，现金流转得开。“
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