销会之后第三天，小军一大早就出了门。
他骑自行车去省城，车后座上绑着两个竹篮——老柳编的竹篮，收口紧，拎手结实，编得密，从外面看连一条缝都找不到。竹篮里装着麻花酥和炒货，每袋都贴着封签，封签上印着木戳。这是展销会之后第一批要送出去的样品——不是给客户的，是给“网点“的。
“网点“这个词是小军自己琢磨出来的。他以前管省城那十七家店叫“客户“——谁买货，谁就是客户。可展销会之后，他接了四张订单，又跟旁边展位的人聊了一下午，把省城到县城的几条运输路线问了个大概，回来之后在他那张渠道图上画了三个圈。第一个圈圈在火车站附近——老张头那家店、姓陈的那家店，还有两家新接头的供销社门店，都在火车站方圆两里地之内。第二个圈圈在城西菜市场——那边有三家干货铺，走量不大，可位置好，来来往往的人多，货摆在那里就等于做广告。第三个圈圈在城东——那边有一家供销社分社，门面大，仓库深，是钱科长手下的人管的。
这三个圈，小军叫它们“网点“——不是“客户“，是“网点“。客户是买货的人，网点是“能帮你把货铺出去的点“。一个网点，不光要能卖货，还要能存一部分货、能中转一部分货、能把货送到网点周边的其他小店去。这样，从镇上到省城，不用每趟都跑一趟——货到了网点，网点帮你分。你跟网点之间的关系，不是“卖货和买货“，是“合作“——你给它好价格，它帮你铺渠道。你帮它把货稳住，它帮你把市场稳住。
小军今天要去的地方，就是这三个圈里的第一个——火车站网点。他骑了两个小时到了省城，先去了老张头那家店。老张头正在柜台后面算账——展销会之后，他店里多了不少人，都是看了展销会上的李记样品之后找过来的。老张头看见小军进来，把算盘推到一边，从柜台下面拿出一个本子，翻开来。
“小军，你来得正好。展销会之后，来问我李记麻花酥的人多了——前天来了三个，昨天来了五个——都是周边镇上的小卖部，想进点货试试。我一个人应付不过来，你爸那边能直接给他们发货吗？“
小军把竹篮搁在柜台上，从棉袄内兜里掏出那张配送路线图，铺在老张头面前。图上画着三个圈，每个圈里标了位置、门店名、联系人、出货量。
“张叔，我有个想法。你家店在火车站旁边，位置好，周边三里地之内有十几家小卖部——这些店太小，我们家单独给他们送货，运费划不来。可要是他们来你店里拿货—
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