小军这次出门，和以往不大一样。
他先不是去街口找热闹，也不是去哪里碰一碰运气，而是把自己关在屋里，靠着昏黄的灯光和纸本上的几行字，把心里那点乱七八糟的东西重新排了一遍。
李享知没有替他搞定任何门路，也没说让他“去给人面子”的话。反而是在早上时，直接把一张纸推到他跟前，语气轻得像什么都不着急：
“你去跑外线，先把你自己说的那些路子，记得清楚。你嘴快是没问题，不过市场上真正看你的是，你说出去的话，能不能拉住这口货。你这回不是去讨好谁，而是去把货真正地带出去。”
小军一听这话，心里就有种不服的味道。父亲这般说，不是夸他，也不是看轻他，而是把他的优点和毛病一起挪到桌面上了。
他当然知道，自己这一辈子最会的不是做货，而是拿人情、说话、敲打、借边子。比起一个站在货堆前使劲记账的人，他更像是能在一群人里舀个热闹，拎住谁的脾气，谁就会给你回一个台阶。
可这不等于他真能真正做到长线把活儿做稳。家里赶着要他“先破口”，不是给他前程，是给他试出来，看看他到底有几分真本事。
所以他出去时，心里既有点想做出点名堂，又有点忌讳。省城不比县城，不是几个嘴头子就能把人情往前推。这里人们看货，先看你是不是诚实，后看你是不是会把货保得住，最后才看你到底有没有点货眼。
小军先去了西边那个摊铺区，街口有好几个旧交情的跟手。过去他走市场时，老是想靠“嘴能说，胆大”——这在县城里没毛病，因为你一口气讲得吓人，别人也不一定重算。可在省城，一张嘴能帮你把货卖出头尾，最重要的是别人记得你下次会不会回来。
他先到了那个老杂粮街口，看到几家把新到的样品竖在架子上的商户，心里就轻松了些。这里的客商不像县城的人那么好哄，人的眼睛长在手上，手上又都要看量。
他说话跟他平时一样：热，快，直，模样也不太怕人。
“你们这边要不，先看我这货的包装。咱们家东西做得紧，样品也按标准，后头出货同一口径，不会乱。”
他一边说，一边按着袋口翻起一层纸样，还把纸样抽出来给人看，压在桌上，用手指点着说：“你们要是拿回去试，先看完整度、封口、配比，这里不怕你看看，关键是你拿走之后，咱们后头能不能持续交货。”
旁边一个老伙计看了两眼，先不说话，反而把那张样品纸翻了
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