赶紧把价格开出来，按他想的，先是个小单试探。不是大批量，也不是动辄冲一笔资金，而是先把“试销“和“长期合作”分成两层，给这人留下退路，又给自己留一点门儿。
他把订单下到纸上，在纸边加了两笔细字：
一、先试一批，样品稳定后再量；
二、按时送货和包装有写明；
三、后头收款依照合同，票据要齐。
人家接过纸看了几眼，点头，才把那张纸拿到袖口里。
“你这回是跑了点门。”
“没跑门，我是把货放进门了。”小军笑了笑，心里却觉得这句话有点重。
当晚他回家，脚除了累没了其他，心里却像刚长了点东西。家里的人问他拿下没，他就把那张纸摊在桌上，声音很平常：
“我要不是口口声声说得对，这货也不至于在省城里有点口子了。”
李享知看了那张纸半天，终于抬起头：“第一批先别急着笑。你把这单给的那家人不一定真拿了你的货，你真正要Show的，是他们后来还会不会再来找你。你不是拿下一口口子，是拿一条线。”
小军捂着手背，抬头却很认真：“明白。”
他这一天的收获，不是“我当场把单子拿下了”，而是他第一次明白，市场上真正能把人留住的，不是你和人讲得多好，而是你把谁是谁、怎么做、怎么回款都说明白之后，大家才真正愿意相信你后头这个人不缺底。
李家在省城，终于有了第一条不算太硬、但真正让人看见的渠道线。
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