做MOSS的那个?”
“对。”
黄章的语气明显变了,多了几分警惕:“陈总找我什么事?”
“想跟您聊聊合作。”
“什么合作?”
“造手机。”
这回安静的时间更长了。
陈知能听到电话那头传来打火机的声音,黄章点了根烟。
“陈总,你是不是打错电话了?找华为小米去啊,找我干什么。”
“找他们没意思。”
“你觉得找我有意思?”黄章吐了口烟,笑了一声,笑里带着点自嘲,“我现在自身难保了,你找我合作造手机?”
“黄总,你的供应链还有没有用?”
黄章没立刻回答。
“有用。”他说,“但是非常费钱。”
“钱我出。”
“你出钱?”
“我出钱,我出技术,我出MOSS。你出产线,出团队,出渠道。五五分成。”
电话那头又是一阵沉默。
“陈总,我做了二十年手机,什么人都见过,画饼的、忽悠的、想来捡便宜的,你说的这个条件,听起来太好了,好到我不太敢信。”
“那我换个说法。”陈知往前坐了坐,“黄总,你现在还有底牌能起死回生?”
黄章没吭声。
“魅族现在的市场份额不到百分之一,账上的钱撑不过两个季度,渠道商在收缩合作,供应链那边的账期也在缩短。”
“你今年要是再不出一款能打的产品,明年这个时候,魅族的牌子可能就只能出现在博物馆里了。”
电话那头,黄章的呼吸重了一些。
“你调查过我。”
“做生意之前,功课总要做的。”
黄章冷哼了一声:“那你倒是说说,凭什么是五五?你出钱出技术,我就出个壳子和几条流水线,凭什么拿一半?”
陈知笑了。
这才是老黄的性格,别人可能会因为穷途末路就急着答应,但黄章这种人,越是被逼到墙角,脾气越硬。
“因为我需要的不只是壳子和流水线。”
陈知站起来,走到窗边。
“黄总,你做了二十年手机,你的团队对产品的理解、对工业设计的审美、对供应链的把控,这些经验是花钱买不来的。我可以去找任何一个代工厂帮我拼一台手机出来,但那没有任何竞争力。”
“我要
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