人，其实都是情感动物。所以要争取用最少的投入，产生最大的情感链接。”
孙敏之喃喃地说：“情感连接......”
程时：“是。你看汤勺，每天都要用。你每次拿起汤勺，就会想起这是谁谁谁送的，会与接受礼物时的情绪绑定。这时候，汤勺就成了个情感触发器。你用得越多，记忆频率就越高，无形中跟送礼物的人建立了感情链接，而且长期积累，形成强烈的情感锚点。”
“你要我送你钢笔的时候其实也提到了这一点。不同的是，你是主动要求，而我刚才说的那些，收礼物的人是被动接受。”
孙敏之：“对啊......”
程时：“送日常用的东西，有一个更好的点，就是暗示了一种价值观，那就是‘真正的价值在于使用而非炫耀’。会让送礼者看上去更有思想深度，礼物就已经超越物质层面，形成价值观共鸣。”
“而且这种日常用品，可以大作文章。比如，为什么送汤勺，有什么特殊工艺，你怎么发现它的。这些故事又是个记忆载体和情感锚定点。而宝石，包包这些，大家都很熟悉，没有解释空间。”
“聪明的珠宝营销商已经发现了这一点，所以试图改变。比如说，那些钻石的广告词，就是在冰冷的石头上强加了爱情和家族传承情感。”
70902019
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