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第395章 消费群体

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  这个世界上最有潜力的消费群体是什么?

中年人。

欧美的中产家庭中年父母,是最主要的汽车、教育产品和房屋贷款市场锚定人群;日韩的中年单身女性,是整个市场最优质的消费人群之一;而在华国,大厂的广告投放指向,则可以窥探消费群体潜力一二——直播带货平台大肆推流的品类、春晚的天价广告,都具有强烈的中年群体指向性。

无论年轻人愿不愿意承认,这个世界上大部分的财富,确实是掌握在中年人手中的。稳定的收入和积蓄带来了支付溢价的底气,身为大多数家庭采购的决策者,家中大件的添置,也多由中年人做主。

此外,中年人不易换生态,一旦锁定,品牌忠诚度极高。某品牌手机,中年人复购率达到了70%。也就是说,一旦黏住了这一群体,就等于有了一群稳定的财神爷。

然而潜力之所以称之为潜力,便是因为它亟待发掘。事实上,中年市场一直是一块难以开垦、难以伺候的荒地。——并非贫瘠,只是难以撬动。

以仁星手机为例,虽然款式土气,但因为高质量与高性价比,25—34岁的年轻用户,反而是消费主力军,占比接近一半。三十五岁以上的中年人,因为根深蒂固的成见,对国产机缺乏信心,对仁星并不如何热衷。

对这片肥沃的消费土壤,仁星可谓望穿秋水。去年Ranar系列邀请的那位代言人,便是一位中老年群体中家喻户晓的歌手,旨在进军叔叔阿姨爷爷奶奶们的钱包。可惜因为营销不足,收效甚微。不过雁过留痕,虽不叫座却叫好,起码将“仁星高端手机不错”的观念楔入了不少人的潜意识。

今年,仁星火力全开。除了对产品做出了全方位的升级外,更是痛定思痛,力图补上去年在宣传方面的短板。

对一个品牌而言,涓涓长流的大众自来水固然重要,但新品上市之际,却更需要集中的爆炸式讨论度,来吸引大众的眼球。

内娱如今青黄不接。大花要么婚后退隐,要么转型幕后,要么几年磨不出一部作品;天王确实名气响亮,但往往泛人气大于死忠圈,身价还一个比一个贵;至于资深中生代男星,虽然长期价值高,却缺乏流量艺人的短期爆发力,与宣传需求不符。

而流量艺人也有难堪之处。虽然话题度和爆发力足,却无法在大众层面破圈。许多艺人在微博叫嚷得沸反盈天,海报贴到大街上,却没几个路人认识。手机不是小圈子里自娱自乐的东西,市场当然是越大越好。粉丝叫得响,路人不


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