“为什么？”
“因为他不是向你举贷。”
“那我找谁？”
“玉京楼。”
“万一玉京楼不给呢？”
沈知微摊手。
“所以我刚才才说你要判断玉京楼的信用。”
掌柜看了她片刻。
“你倒是把自己的风险撇得干净。”
“没有，风险只是换了地方。供货商原本承担的是等账期的风险，你承担的是玉京楼到期付款的风险，玉京楼承担的是自己的信用。谁都没白赚钱。”
这句话让掌柜安静了一会儿，随后慢慢点了点头，这才像一门能长久做的生意。
不是谁凭空多拿一块肉，而是每个人都拿自己手里的东西来换。
……
两人一直谈到桌上的茶换了第二壶，具体的分成还没定，但大致的路已经清楚了。
永兴柜坊出银，玉京楼认账，供货商提前拿钱。等原本的结算日到了，再由玉京楼把确认过的货款付给柜坊。
柜坊赚资金的钱，玉京楼赚信用和账务管理的钱。供货商用一部分让利，换来提前拿到现银。
最重要的是——谁都不是谁的债主。
直到这时，掌柜才问：“这事桂东家知道吗？”
沈知微端茶的动作顿了一下。“还不知道。”
掌柜：“……”
他缓缓放下手里的账册。
“沈先生。”
“嗯？”
“你今日在我这里坐了快一个时辰。把钱怎么出，谁来还，谁承担风险，连怎么分钱都快谈了。然后现在告诉我，玉京楼东家不知道？”
沈知微十分镇定。“所以今日只是谈。”
“没说签。”
“……”
掌柜闭了闭眼，“那我为什么坐在这里跟你谈这么久？”
沈知微想了想，“因为掌柜已经发现，这笔钱确实值得赚，不是吗？”
“……”又是无法反驳的一句。
沈知微放下茶。
“方案先谈。你回去算你愿意出的银子、最低能接受的收益。我再把玉京楼这边的规矩整理出来。等桂东家回来以后，我们正好敲定最后的数。”
掌柜看了她半晌，“你不怕我不等？”
“掌柜当然可以不等。”她笑了笑。“长安也不只有永兴一家柜坊。”
掌柜：“……”
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