知竖起一根手指，“从今天起，你的渠道信息——客户名单、出货量、补货周期、价格、回款——全部写下来。写成文字，放在家里。你脑子里有的东西，纸上也得有。你不在家的时候，你姐能看着这些信息接着干。“
小军点了下头。
“第二件事。“李享知竖起第二根手指，“以后找帮手，不能光凭一句话。得有个规矩——帮手只管送货，不管接单。接单、谈价、对账这些事，你自己来。帮手知道的是'哪条路怎么走'，不是'哪家店要什么货、什么价'。“
小军又点了下头。他听出来了——他爸说的不是“防着帮手“，是“分清楚什么该让帮手知道，什么不该让帮手知道“。送路的可以知道路，送信息的不能知道信息。
“第三件事。“李享知竖起第三根手指，“老周和矮子刘的事，你不去找他们。不追、不问、不闹。“
“不找？“小军有点意外，“他们带走了我一年攒的渠道信息——“
“信息在老周脑子里，你追不回来。“李享知说，“你去找他，他能把脑子里的东西掏出来还你？你找他闹，传出去说你李家容不得人走——以后谁还敢跟你合作？你去找顺发算账，顺发说'我又没绑他，他自己来的'——你能拿他怎样？“
小军的嘴闭上了。
“老周走了就走了。你该想的不是怎么追老周，是怎么让老周脑子里的那些信息——变成过期的。“李享知说，“你的客户在变、出货量在变、价格在变。老周脑子里记的是上个月的数。你下个月把出货周期调一下、把几家店的补货时间错开——老周脑子里那套就不灵了。顺发拿老周去送货，照老周的旧记忆跑，跑两家就发现对不上号。“
小军的眼睛动了一下。他没想过这个。
他一直觉得老周带走了他全部的渠道，可他忘了——渠道是活的。店在变、人在变、量在变。老周带走的是“上个月的渠道图“，不是“这个月的“。只要他比老周快一步，老周手里那张图就是废纸。
“第四件事。“李享知竖起第四根手指，“这事你要记住一个道理——挖人不是业务，是打击。顺发挖老周，不是缺人手，是故意拆你的渠道。他拆你的渠道，是因为他正面打不动你。你要是被挖了人就慌了、去追人了、去闹了——正中他下怀。他要的不是老周，是你的乱。你一乱，你的客户就动摇了——'李家是不是不行了？人都跑了？'“
本章未完，请点击下一页继续阅读！