抛头露面地让她妹妹拿来兜售,田家的门风啊……’”
田蓉的声音越来越低,脸上浮现出气愤和委屈:“她们……她们怎么能这么说!我们只是想过得好一点,初儿你那么辛苦才做出来,东西又好用……”
田初静静地听着,初时的愤怒像冰水浇过心头,带来一片刺骨的凉,但很快,这凉意沉淀下去,化作一种冰冷的清醒。她早就知道,这条路不会平坦。一个被休弃的庶女,任何超出“安分”范畴的举动,都会成为旁人攻讦的靶子。流言,比她预想的来得还要快,还要恶毒。不仅针对她,还牵连了已故的生母和整个田家的名声。
她握住田蓉微凉的手,用力握了握。“蓉儿,别气。她们要说,便让她们说去”。田初的声音平静得出奇,“李小姐她们愿意买,说明东西本身没问题。至于流言……”她顿了顿,眼中闪过一丝锐光,“我们越是在意,躲躲藏藏,流言反而会越传越盛。既然她们觉得我们来路不正,那我们就给它一个‘正’的来路。”
田蓉疑惑地看着她:“怎么给?”
“下次若再有人问起,或者你听到类似的话,不必动气,也不必辩解。”田初缓缓道,“你就大大方方地说,这是田家祖上一位喜好格物的叔祖留下的方子,因家道中落,记载不全,是我近日整理旧物时偶然发现,试着复原的。制作不易,原料也讲究,本只是做着自家用,因着李小姐几位赏识,才忍痛匀出少许。数量有限,概不外售,只赠有缘识货之人。”
将“售卖”转化为“馈赠知音”,将“庶女私制”抬升为“祖传技艺复原”,将“迫于生计”美化为“风雅之事”。同时,强调“数量有限”、“制作不易”,进一步抬升其稀缺性和价值。流言往往欺软怕硬,当你的姿态足够高,底气足够足,那些暗地里的揣测反而会显得卑劣和小气。
田蓉眼睛渐渐亮了起来:“我明白了!阿姐,还是你想得周全!这样一来,她们再嚼舌根,倒显得自己没见识、心思龌龊了!”
“不过,”田初话锋一转,神情严肃起来,“蓉儿,李小姐她们若真想要,我们可以‘送’,但不能白送。可以请她们用一些我们急需的米粮、布匹或者……银钱来‘换’。但要说清楚,这不是卖,是她们体恤我们艰难,给的‘回礼’或‘资助’。姿态要放低,但底线要守住。”她需要完成系统任务,必须获得“报酬”,但方式必须迂回,符合这个时代的社交规则。
田蓉重重点头:“我晓得怎么做了!李小姐为人爽利,又与我要好,我去跟她说,
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