“这不可能!”他把报表拍在桌上,“他凭什么不降价还能卖得动?”
业务员小心翼翼地说:“王总,林生推出了‘三免费’服务。送货上门、免费安装、一年免费维修。客人们觉得,虽然咱们便宜五十块,但算上来回搬电视的麻烦,还是在他那里买划算。”
王建国咬着牙,沉默了很久。
“他不降,我们继续降。”王建国说,“再降百分之五。”
“王总,再降我们就亏本了……”
“亏本我也认了。”王建国的眼神冷得像刀,“我要让林生知道,跟我宏达斗,他死路一条。”
价格战升级的消息,很快传遍了整个行业。
林生的朋友们都替他捏了一把汗。
陈老板打了好几个电话,劝他跟着降价。
“小林,宏达又降价了,你不跟不行啊。”
“陈哥,我说了,不跟。”
“你这样会吃亏的!”
林生握着话筒,声音很稳:“陈哥,价格战打到最后,比的不是谁降得多,是谁撑得久。宏达的资金再雄厚,也不可能无限亏下去。他不降了,我们就赢了。”
陈老板沉默了一会儿,叹了口气。
“小林,你这脑子,我服了。”
挂了电话,林生走出办公室,来到店里。
苏晚正在给一个客人介绍产品,脸上带着笑,声音温柔又耐心。
客人是个年轻女人,怀里抱着个孩子,一边听一边点头。
“这个冰箱容量大,放一个月的东西都没问题。而且我们免费送货上门,您不用自己搬。”
年轻女人犹豫了一下,掏钱买下了。
苏晚收了钱,开了票,冲林生笑了笑。
林生看着她的笑脸,心里暖暖的。
苏晚变了。
以前的苏晚,跟人说话都不敢大声,总是低着头,怕被人看见脸上的伤。
现在的苏晚,站在柜台后面,落落大方,跟谁都能聊得来。
她不再是那个被人欺负的纺织厂女工了。
她是林生家电的老板娘。
价格战打到第三周,宏达那边终于撑不住了。
王建国站在大办公室里,看着手里的报表,脸色铁青。
这半个月,宏达电器城南大卖场亏了十几万。
降价百分之十五,销售额不但没有上升,反而因为利润太薄,越卖越亏。
而林
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