他们肯定也能想到，提前设防是常态。但我们不怕，因为我们手里有王牌：**低抽成、优服务、真诚意**，商家被大平台压榨久了，心里都有怨气，只要我们拿出诚意，给出实实在在的好处，肯定能打动他们；骑手想要稳定收入、人性化管理，我们的骑手制度，比大平台好太多，不愁招不到人；用户想要靠谱的外卖、优质的服务，我们的口碑摆在那里，不愁没人买单。
我安抚大家：“别怕，大平台靠打压，咱们靠真心。他们越打压，越说明他们心虚，越说明我们的方向是对的。商家要的是利润，骑手要的是安稳，用户要的是服务，这些都是大平台给不了的，却是我们最擅长的。咱们一步一个脚印，用诚意打动商家，用待遇留住骑手，用服务留住用户，肯定能打开局面。”
统一思想后，我们没有被大平台的打压吓退，反而加快了拓新步伐，兵分几路，同步推进，打响城西新区拓新第一战。
强子带着骨干骑手组长，奔赴城西新区，开启骑手招募工作。他没有像大平台那样随便招人，而是严格筛选，优先招有经验、责任心强、家住附近的骑手，面试时不画大饼、不玩套路，直接坦诚告知薪酬待遇、工作内容、管理制度：无押金、无苛扣，抽成合理，多劳多得，外加服务奖金、全勤奖、高温补贴、雨雪天气补贴，免费提供专业餐箱、工装，人性化管理，不强制加班、不恶意罚款，有问题及时解决，保障骑手权益。
消息一传开，城西新区的骑手立马炸了锅，很多在大平台饱受压榨的骑手，纷纷过来咨询报名，短短三天，就招募了两百多名骑手，远超预期。强子立马组织培训，从服务规范、配送路线、装餐技巧、应急处理，到平台操作、团队纪律，手把手教学，考核通过后才能上岗，短短一周，就组建了一支训练有素、干劲十足的骑手队伍，骑手们都说：“跟着邻里送干，踏实、有尊严、赚得多，比在大平台强一百倍！”
大平台的打压，在我们的诚意面前，彻底失效，不少大平台的骑手，甚至主动辞职，投奔我们，强子的骑手队伍，很快就稳定下来，配送覆盖整个城西新区，调度有序，效率极高。
小张则带着业务员，挨家挨户走访城西新区的商家，重点走访那些口碑好、生意好、却没入驻大平台，或者入驻后被高抽成压榨的老店、夫妻店、特色店。他不绕弯子，直接亮出我们的合作政策：**抽成比大平台低一半，无入驻费、无押金，免费帮商家做线上宣传、优化出餐、打造爆款，账期短、结算快，不限流、不打压，只要商家用心
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