李旭晖越说越激动,原本的疲惫一扫而空,甚至带上了一丝质问的语气:“几千号销售兄弟,每天背着包去跑那些快要破产的工厂,人家连给工人发工资的钱都没有了,谁还有几万块钱来买我们的‘核心供应商’会员?但是公司的淘汰制度摆在这里,每个月、每个季度,末位淘汰!完不成业绩就要滚蛋!”
“那些福建搞黑产的、搞莆田高仿的,手里有大把的现金。销售员为了活下去,为了完成上面压下来的业绩任务,睁一只眼闭一只眼,把这些烂客户放进来,这不是他们骨子里生来就坏,这是被逼出来的!”
“所以呢?”马杰克猛地一拍桌子,震得茶杯里的水都溅了出来,“因为大环境不好,因为要活下去,就可以去帮着骗子骗老外的钱?就可以把客户第一的价值观当手纸一样擦屁股?李旭晖,你也是公司的老员工了,你当年带着这支队伍在华南开荒的时候,是怎么告诉他们的?现在你告诉我,这支号称所向披靡的铁军,其实就是一帮为了提成连底线都不要的诈骗犯共犯?!”
李旭晖被骂得眼角肌肉直抽搐,他咬了咬牙,硬生生把难听的话咽了回去。他是个纯粹的业务干部,在马杰克这种扣帽子的价值观大棒面前,他那套“业务逼迫论”显得苍白无力。
但卫哲不一样。
卫哲从来不是马杰克早期的“十八罗汉”。他曾是百安居华区总裁,是拿着天价期权被马杰克三顾茅庐请来给阿里做现代化治理的“洋务派”。
他不信湖畔花园那套带着宗教色彩的所谓“六脉神剑”,他只信商业逻辑和财务报表。
“马总,ElviS(李旭晖)的话可能不好听,但这是客观现实。”卫哲拿起那份报告,并没有翻开,而是直视着马杰克的眼睛,“我们来理一理逻辑。2007年,B2B在港交所上市,开盘价39.5港元,那是阿里的高光时刻。但是08年金融海啸一来,股价跌到了个位数。是你,是董事局,天天开会要求我们提振股价,要求我们给华尔街和港岛的投资人一个交代。”
卫哲的语速不快,娓娓道来:“股市要的是什么?是EPS(每股收益),是净利润,是环比和同比的增长率。想要让财报好看,就得疯狂扩充付费会员数。你们想要业绩,想要每年百分之五十以上的高增长,又要下面的人干干净净、一尘不染。马总,你觉得可能吗?而且这种事情,你真的一点都不知道吗?”
“我不知道!”马杰克彻底被激怒了,“David,资本那套逻辑不适合阿里,我的愿望是让
本章未完,请点击下一页继续阅读!