他死死盯着桌面上那份绝密报告,感觉像是有人在他引以为傲的“诚信”招牌上狠狠泼了一盆大粪。
马杰克烦躁地挥了挥手,示意蒋芳先出去。
伴随着办公室大门沉闷的关门声,偌大的空间里只剩下马杰克沉重的呼吸声。
那么,蒋芳到底给马杰克递交了一份什么样的报告?这份报告,为什么会让这位互联网枭雄感到生死存亡的恐惧?
时间要把时针拨回到2009年。
09年,是阿里帝国旗下B2B业务(华国供应商业务,简称“中供”)极速扩张、烈火烹油的一年。
在这之前,必须先理清阿里的基本盘。早期的阿里,最赚钱、最核心的现金牛根本不是淘宝,而是服务于中小企业出口的B2B平台。
而支撑起这个庞大帝国的,是一支在华国互联网历史上堪称传奇的地推销售部队——“中供铁军”。
这帮人每天背着包,骑着破摩托或者坐着大巴,深入珠三角、长三角的每一个偏僻工厂,挨家挨户地去敲门,死缠烂打地让那些连电脑都没摸过的工厂老板掏出几万块钱,买阿里的“华国金牌供应商”资格,好让他们把产品卖到国外去。
到了2009年,随着全球金融危机的余波未平,加上阿里内部对财报增长的极度渴望,集团高层给B2B部门下达了堪称丧心病狂的业绩KPI。
当时的B2B公司CEO,名叫卫哲。
卫哲是什么人?这是一个含着金钥匙出生的顶级职业经理人。他曾是百安居的总裁,是最年轻的世界500强华区高管。
西装革履,英语流利,满脑子都是华尔街的现代企业管理模型。
马杰克当年为了挖他,可谓是三顾茅庐,指望他能把那帮“泥腿子”出身的中供铁军,带上一条正规化、国际化的高速公路。
卫哲上任后,确实交出了华丽的财报。B2B业务的营收和利润就像坐了火箭一样垂直飙升。
他在投资者面前侃侃而谈,享受着无数的闪光灯。
但是,这华丽的数据背后,却隐藏着一个足以摧毁整个阿里根基的恐怖毒瘤。
因为高层定下的KPI太变态了。
高高在上的决策层,要求底下的销售员每个月必须完成根本不可能完成的新增客户指标。
完不成?那就淘汰,那就滚蛋。
在极端的生存压力和巨额提成的双重诱惑下,一线销售员们的动作开始变形了。
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