过话头：“沈总，这些具体数据我们会在季报里披露。目前不方便透露。”
“大概的量级呢？”沈清如追问，“几千家？还是上万家？”
刘总笑了笑：“我们现在处于高速扩张期，用户的增长是指数级的。具体数字，等季报出来就知道了。”
陈默注意到，刘总说话的时候，眼睛没有看沈清如，而是看着办公桌上的一个茶杯。
“那技术方面呢？”陈默换了个角度，“你们的核心技术壁垒是什么？和阿里云、腾讯云这些巨头相比，你们的差异化优势在哪里？”
周明远重新活跃起来，他走到白板前，拿起马克笔，开始画图。
“陈总问得好。你看，这是巨头，他们做的是标准化的基础设施，就像水电煤。而我们做的是应用层，是SaaS，是深入到企业业务流程里的解决方案。巨头看不上这个市场，太细，太苦，毛利也不高。但这恰恰是我们的机会。”
他画了一堆箭头和圆圈，最后在中间写了一个大大的“XX”。
“我们是连接器，是赋能者。我们的产品能让一个传统制造企业的效率提升30%以上。这个价值，客户愿意买单。”
陈默点头，又问：“那你们目前的销售模式是什么？直销还是渠道？销售团队有多大？”
周明远放下马克笔，回到办公桌边，语气变得有些含糊：“销售团队……我们有强大的销售体系，线上线下结合。具体人数嘛……”
刘总再次接话：“我们在全国十几个城市都有销售网络。陈总，这个行业的销售模式比较特殊，我们还在探索最优化结构。”
陈默没再追问。他看了一眼沈清如，沈清如微微摇头。
接下来的四十分钟，周明远讲了大量的“愿景”“生态”“赋能”“重构”，PPT翻了一页又一页。每一页都有漂亮的数据图表——市场规模的预测曲线是一条笔直向上的线，市场份额的饼图里，XX科技的那一块越来越大。
但陈默注意到，所有这些图表都是“预测”，没有一个是“历史数据”。
当周明远讲到“我们计划三年内做到行业第一”时，陈默问了一个问题：
“周总，行业第一的标准是什么？市场份额？营收？还是市值？”
周明远愣了一下，随即笑了：“都是。我们都要做第一。陈总，互联网行业是赢家通吃，只有第一才能生存。所以我们没有退路，必须All in。”
“All in。
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