钉上是多少？
零。
在飞书上是多少？
零。
在企业微信上是多少？
还是零。
因为它们没有这个功能。
"还没完，"老周翻过纸，背面手写了一行字，墨水是蓝色的圆珠笔，潦草得差点认不出来，"会后信用放款触发率：6.3%。"
6.3%意味着将近5800场会议在开完、签完合同之后，有一方直接申请了微光信用放款——30天账期，先发货后付款。
从开视频会议到签合同到放款到仓库接收发货指令，全程在一个界面里完成。
不退出。
不跳转。
不拍合同照片。
不打电话确认转账。
一条龙。
老周站在对面，两手撑着桌沿，等他说话。
他把纸翻回正面，拿笔在"19%"下面画了一条线。
"这个数字会涨。"
老周张了张嘴想问为什么，但没问出来——他跟谢宇学的，或者说他在这家公司待久了，自然就学会了，有些事情不用问，等着就行。
…………
第一周结束。
数据长成了这样——
新增企业用户：380万。
日活跃会议数：47万场。
会后合同签署率：23%。
会后信用放款触发率：8%。
380万新增，没花一分钱推广费。
零。
获客成本趋近于零。
怎么做到的？
很简单。
义乌小商品城有个卖围巾的档口老板，姓方，四十出头，疫情封在家里两个月了，店开不了门，全靠手机联系客户。
老方之前用钉钉跟客户开视频看样品，看完了客户说"行，发合同吧"——然后两个人退出钉钉，打开微信，拍合同照片来回传，传了三遍客户说看不清字，第四遍终于看清了，客户说"行款我下午转"。
下午没转。
第二天还没转。
第三天打电话，客户说"资金周转有点紧"。
老方挂了电话看着仓库里的围巾发呆。
后来他收到了微光信用购的推送——他本来就是信用购用户，平时进货用的——点进去看了一眼微光协同的介绍。
开完会，一键签合同，信用放款，直接发货。
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