“新锐材料”的第二轮谈判地点，定在了叶氏国际金融中心内一间中型会议室。比起之前在“新锐”那间朴素甚至有些简陋的会议室，这里的环境是降维打击。巨大的落地窗将繁华的CBD景观尽收眼底，恒温恒湿，空气里弥漫着淡淡的、令人舒缓的香氛。长条形会议桌光可鉴人，每把椅子都符合人体工学，面前的记事本和笔都印着叶氏的烫金Logo。连提供的矿泉水和咖啡，都来自普通人不会留意的进口品牌。
刘文瀚带着他的两位核心弟子（赵工和另一位负责生产的孙工）走进来时，脸上明显带着几分拘谨和震撼。他们穿着熨烫过但款式过时的西装，手里拿着普通的公文包，与这个环境格格不入。汪楠注意到，刘文瀚甚至还下意识地擦了擦鞋底，仿佛怕弄脏了光洁如镜的地毯。
汪楠作为叶婧的授权代表，与法务部、财务部抽调的同事一起，坐在谈判桌的一侧。他今天穿了一套炭灰色的定制西装，没有打领带，衬衫领口松着第一颗纽扣，显得专业而不失亲和力。他微笑着起身，与刘文瀚握手，引他们入座，并亲手为他们倒了水。姿态放得很低，语气诚恳，但那种由内而外散发出的、属于“主场”的从容和掌控感，无形中已经建立了心理优势。
谈判进行得比预想的顺利。叶婧虽然不在场，但她的意志通过汪楠得到了充分的体现。汪楠提出的那份分步投资、派驻赋能团队的方案，在“新锐材料”团队看来，已经是“最优解”。他们最关心的技术主导权、核心团队去留问题，在协议草案中都得到了明确的保障。谈判的重点，集中在了一些具体的财务条款、估值对赌的细节、以及赋能团队的具体权限和汇报机制上。
汪楠展现了出色的专业素养和沟通技巧。他既能用精准的数据和逻辑说服对方，也能在僵持时，用理解对方立场、共同寻找解决方案的姿态来化解矛盾。当刘文瀚的弟子赵工再次对某个看似“严苛”的业绩考核指标表示质疑时，汪楠没有像上次那样长篇大论地解释，只是平静地调出了“新锐材料”过去三年的销售数据和成本结构，指出了其中几个明显的效率提升空间，然后说：“赵工，这个目标看起来有挑战，但如果我们能帮你把生产线的综合效率提升15%——这是我们派驻的生产专家评估后认为完全可行的——再配合新的市场渠道，达成这个目标的概率，至少在70%以上。我们要做的，是把这个‘可能’，变成‘确定’。你觉得呢？”
他用数据和事实说话，将“考核”包装成了“共同的目标”和“可实现的路径”。赵工张
本章未完，请点击下一页继续阅读！